大手笔买入懂球帝商标后，直播吧或将推出新APP。

文|林苑

你以为的商战：切断资金链、策略角逐、商业间谍。

真实的商战：在大赛前买走竞争对手的商标和名字，让对手花费大量心思进行品牌重塑。

在职业赛场，敌对双方球员乃至高层之间互喷垃圾话已成为比赛的一部分，毕竟占据媒体曝光度，就是占据话语权和商业主动权。

然而就在距离欧洲杯开幕不到50天之际，一场不同于以往的商战在数字拍卖场上悄然打响：直播吧经过9轮出价，以2091.8426万人民币的价格，成功拿下懂球帝名下40个主干商标，将竞争对手推向了舆论风口浪尖。

01投资方天星资本被“强执”“懂球帝”商标获多方竞买直播吧压哨绝杀阿里资产显示，此前某机构对“懂球帝”等40个商标估价仅为2.19万元，这也导致了众多公司对拿下标的志在必得。 

4月26日上午10点拍卖正式开启，竞拍方陆续“出牌”。仅半小时后，竞买价格就快速涨至50万，出价者来自一位资金雄厚的买家，代号K6810。

当天晚饭时间，买家K6810经过数轮出价，以2030万元的高位占据着竞拍主动权。但令K6810没想到的是，竞拍局势在《新闻联播》开播后的短短半小时内急转直下，K6810遭到了来自直播吧的迅猛围剿，后者连续两次出手，似乎胜券在握。

至4月27日上午，距离竞拍结束1小时的关键时间，场上仅剩直播吧与另一位人民币玩家F5804隔空对垒。双方历经6轮激烈交手，直播吧最终以2091.8426万元拿下比赛。

据知情人士透露，懂球帝方面最初也曾参与过竞拍，但是最终还是不敌财力雄厚的直播吧。

对此，体育大生意向直播吧公关部门负责人求证相关细节，但对方表示，此次竞拍懂球帝商标属于公司高层决策，公司中层及员工并不知情，公司层面也对这一事件不予置评。

溯源这次拍卖，其根源在于懂球帝投资方天星资本的强制执行案件。

作为懂球帝3.5亿元C轮融资的重要资方，私募巨头天星资本曾是新三板最疯狂的投资方，在管及在募集基金规模一度超过600亿元，投资企业超500家。

天星资本在新三板市场的投资热潮中采取了过于冒进的策略。在这一过程中，不仅违规发行了若干基金产品，还通过夸大宣传吸引了大量投资人认购投资份额，并将这些资金投向了众多的新三板企业。创始人刘研曾表示要在5年内汇聚100万亿，投资15%的新三板公司。

一次，刘研在朋友圈发表豪言：“全球的股市都是我们砸下去的好不好？” 

为向投资人表态，天星资本团队也频频在凌晨发布朋友圈：“凌晨四点，科比走进篮球馆，天星凌晨两点，我们依然在上会激情战斗。”“坚持锻炼还是管用，早上九点一口气干到现在（凌晨3点）。”

然而，随着新三板市场的降温，天星资本所管理的基金产品逐渐暴露出退出困难的问题，这使得其难以按承诺向投资人兑现预期收益，甚至投资人的本金安全也面临极大风险那不勒斯预测分析。在这种情况下，众多投资人选择通过法律途径，向天星资本及其管理的基金提起诉讼或仲裁申请，以维护自身的合法权益。

从2018年起，刘研已多次被判“限消”。2022年天星资本被申请破产审查。截至2023年9月底，根据公开资料，天星资本所面临的诉讼案件数量已达百余起，其中更是有十几起未结的强执案件。

在体育大年，作为天星资本投资的体育独角兽企业，懂球帝40个商标被拍卖，无疑是受到了与已破产资方对赌协议的牵连，还直接导致懂球帝创始人陈聪也被“限高”。

北京市一中院执行（2023）京01执293号《北京天星开元投资中心（有限合伙）与北京多格科技有限公司仲裁一案》显示，案件被执行标的高达4130.7252万元，也就是说如果仅统计拍卖懂球帝40个商标所得，该案件仍未了结。

不过或许就连陈聪也没有想到，买走“懂球帝”商标的人来自直接竞争对手。

这场竞标，也将两大体育资讯平台之间旷日持久的战事摆上台面。

02

直播吧的野心，再造一个“懂球帝”？体育资讯类手机APP自诞生以来取得了长足的发展，从最初只能存在于综合类资讯类APP中，发展成如今拥有几千万用户量的独立APP，并成为了资讯类APP中不可或缺的一部分。 

从众多国内外知名体育资讯类APP的发展经验看，面对受众范围更广的体育类垂直交互媒体，平台通过自身在更细分的垂直领域的专业性，围绕单一话题进行高度垂直化的内容生产。

这些APP依靠早期的红利积累了用户优势，以高水准保持内容质量和社区调性，但也不同程度有着收入结构相对单一的通病，这使得平台超预期盈利能力受到质疑，资本化上市之路遇阻。

业内专家表示，近年来，各大门户相继裁员并收紧体育资讯版块。虎扑转型着力发展评分、电商等非资讯业务，目前仍重注体育资讯的平台，只有直播吧和懂球帝两家平台，双方日活跃用户均在千万级，也都有着对于用户增长的焦虑。

此外，在巨头林立的当下，竞争往往不来自于体育行业内部。就像抖快之于爱优腾，如何找到下一个突破口，就成了体育资讯类APP的课题。

此次直播吧大手笔买入懂球帝的商标，其野心不言自明：直播吧想成为国内体育资讯领域的“世一P”。

研究显示，在相关性分析中品牌形象和口碑会对用户使用年限和满意度产生较为明显的影响， 所以对于APP品牌的塑造对各大体育资讯类APP来说至关重要。 

对于直播吧这家体育资讯领域的隐形冠军来说，在欧洲杯开幕前拿下懂球帝商标，给予竞争对手“一记重拳”，预示着企业在这个体育大年会在市场份额的争夺战中发起更多主动进攻。

目前尚不知直播吧对懂球帝商标的下一步规划布局，不过有业内人士指出，直播吧旗下开发有数款APP，公司可以用其他的APP冠上懂球帝之名继续运营，“我觉得这个是可能性比较大的。”

更为关键的是，直播吧自创立以来，累计下载量远超2.5亿次，公司一直保持着盈利态势，财务状况健康，这也是直播吧创始人林玉峰从未寻求资本融资的原因。

“在体育资讯APP当中，直播吧为数不多能够保持较好现金流的企业。在疫情三年，直播吧的员工不减反增，从未降薪，现金流较为旺盛。”一位业界专家向体育大生意表示，此次竞拍或许也出于保护性意图， 避免懂球帝的商标流入境外灰色平台之手。“直播吧或许认为，懂球帝的商标资产最好还是在体育人手中运作。”

03有球迷建议懂球帝改名“D站”今年1月，陈聪曾在体育大生意年度大会“十年追梦人CEO Talk”中谈到，中国足球发展还有很长的路要走，懂球帝希望通过自己的努力，为中国足球事业的发展和足球环境的改善尽一份绵薄之力。

在过去十年间，懂球帝基于“足球”优势不断探索、形成自身特点。平台在信息生产上综合PGC(专业生成内容)、UGC(用户生成内容)、BGC(商家生成内容)三种方式。

“足球中国”等多家官方组织开通“懂球号”与万千铁杆球迷互动，这也证明懂球帝已经得到官方的认可。更为重要的是，或许对于五大联赛豪门俱乐部而言，运作“懂球号”是与球迷玩到一起的渠道之一，但对于西甲加的斯、意甲博洛尼亚以及万千足球俱乐部而言，在懂球帝累积的粉丝关乎俱乐部会员的基本盘，不亚于生命线般的存在。

在2021年与体育大生意的交流中，陈聪曾这样回顾公司最艰难的时刻：

“在我人生里经历过很多困难，所以（面对疫情带来的现金流断裂）并不会觉得绝望，反而促使我更有动力去证明自己。别人开玩笑说，换其他人可能都跳楼了，但对我来说，我从小的经历见证过太多这样的起伏，我真的不害怕。我跟团队说，我在逆境的时候非常靠谱，而且运气一般都不会差。” 

最终懂球帝在2020几乎半年没有收入的情况下营收过亿元，并实现盈利。

最近这段日子，用户也向懂球帝团队建议过不少新名字，从“D站”，到“世一P”“懂球体育”，再到“小绿书”“不懂球”，不一而足。

陈聪和他的团队将如何决断，球迷们都在关注。

参考资料：神户胜利船赛事分析预测

张硕，杨铄.体育类垂直交互APP“懂球帝”的信息盈利模式研究[J].浙江体育科学,2019,第41卷(4): 14-20，98

梁雨萌.我国体育资讯类手机APP用户粘度影响因素研究[D].河北大学,2020

注：本文所用图片来自网络